销售技巧和话术之解决客户抗拒的十大借口

时间:2019-09-06 来源: 国际新闻

其中一个借口:我得考虑一下

售货员:顾客先生,太好了。如果你想考虑的话,你很感兴趣。它是?顾客:是的,销售员:很重要,你一定会做出决定的。正确的?客户:是的

售货员:那么,是不是要避开我?顾客:不,不,你不应该这样认为。销售员:既然你感兴趣,你会非常认真地做最后的决定。我是这方面的专家。我们为什么不一起考虑呢?当你想到什么的时候,我会马上回答你,这样就足够公平了!顾客:说不出话来,销售员:顾客先生,坦率地说,这是一个钱的问题吗?

借口2:太贵了

价值法

客户先生,我很高兴您能注意到这样的价格,因为这是我们公司最具吸引力的优势。你会同意一个产品的真正价值是它能为你做什么,而不是你必须支付多少?这就是产品的价值所在。如果你在沙漠里走了两公里,你就口渴了,一瓶价值一百万的水,因为它能让你重新获得回家所需的力量,这就是这瓶水的价值所在。如果有人卖水,一瓶水卖你十元,我保证你不会跟他讨价还价。如果你现在有钱,你一定会买这瓶水,对吗?

2。成本法

顾客先生,让我告诉你,你只关注这个价格,就是你买的时候。但在使用整个产品期间,您会关心此产品的质量。难道你不同意,宁可投入比原计划多一点的投资,也不要投入比投资少一点的投资?你知道使用子产品,最终你会为它付出更高的代价。想想在你面前存小钱。从长远来看,你会损失更多的钱。你愿意愿意吗?

3.质量方法

顾客先生,包括你我在内的大多数人都清楚地知道,好东西并不便宜,廉价的东西往往也不好。客户有很多值得一提,但大多数人会忘记价格,但他们永远不会忘记质量差和服务质量差。如果产品很糟糕,你说是吗?

4.分解方法

价格昂贵:计算使用本产品的年份计算年平均价格。将数字除以52以计算每周价格。如果在办公室使用它,除以5,并将家庭使用除以7来计算平均每日费用。

5.如果是法律

顾客先生,如果价格稍低,你今天可以做出决定吗? 6.清晰的思维方法清晰的思维方法什么比为什么更好?

借口3:其他人更便宜

销售员:客户先生,您可能没有说错。您可以在其他家中找到更便宜的产品。在今天的社会中,我们都希望以最少的钱购买最大的效果,对吧?顾客:是的

销售人员:与此同时,我经常听到最便宜的产品往往得不到最好的结果,对吧?顾客:是的

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