苏宁国美12000家店抢食红星居然,降维打击之下谁最痛?

时间:2019-12-21 来源: 国内新闻

[编者按]苏宁和国美相继进入家居零售业,红星美凯龙和不可思议之家首当其冲。 在规模、速度、结构和物流方面,苏宁和国美在与国内渠道竞争方面有四大优势。在渠道整合的逆向整合下,国内门店的大规模战争不可避免。 本文分析了苏宁和国美进入家居零售对家居商场的影响

这篇文章是钱王的家人写的,是钱王的家人写的。1亿欧洲家庭编辑,供行业参考

扔掉一张双向箔片,整个太阳系将被压扁成一张纸.这是《三体》里,刘慈欣对降维攻击场景的描述:“太阳系终于崩溃了,这个过程最慢只需要一个小时。”

11月25日,苏宁零售集团副总裁汪哲在120多家泛家族企业参加的一次会议上表示:苏宁将于2019年登陆其首家离线家装店,打造全新的家装消费场景

自2013年10月进入家居装饰领域以来,苏宁一直在不断行动,与美丽的家园和大自然牵手,与金螳螂开展战略合作.前几年,虽然苏宁厨卫家装副总经理关昌声称苏宁家装的平均复合增长率约为200%,但苏宁仍在制造小噪音。

今年下半年,苏宁终于找到了进军家居装饰市场的重点:家居物流 7月,苏宁物流宣布全面进入家居装修市场。苏宁乐购副总裁侯恩龙表示,全面进入将从物流供应链改革开始,以促进家居改善。

此后,苏宁与欧洲、尚品送货上门、苏菲亚等家居品牌的高级成员频繁互动。 有传言称,尚品家居速递将于12月8日进入苏宁广州标准店,成为首家进入该店的家居品牌。 对此,尚品送货上门的相关负责人回复王嘉,该信息暂时不便于披露。

不仅苏宁,国美还在2017年提出了“家”?生活”战略,进入国内市场 根据第三季度报告,国美在橱柜合作品牌中有62家门店,并计划全年推出98家门店。 与此同时,截至第三季度,国美的家居装修业务已在146家店铺落户,并计划全年落户211家店铺

苏宁和国美相继进入国内零售业。首当其冲的是红星美凯龙和不可思议的家园 这种影响首先反映在商店的数量上。 截至9月30日,红星美凯龙旗下自营和委托店铺总数为271家,店铺总数仅为310家,是家装店铺数量的40多倍。 截至11月24日,这个令人难以置信的家有273家店铺。

然而,根据苏宁的季度报告,苏宁拥有6292家各种形式的店铺,包括直营店、苏宁的小店、专卖店、母婴店和生鲜超市。 虽然苏宁的店铺面积没有红星和不可思议的大,但随着虚拟展示技术的发展和线上线下一体化,店铺面积不再具有决定性优势

比商店数量更可怕的是开门的速度。 截至9月底,苏宁门店总数还不到6300家,但截至11月9日,苏宁官方宣布门店总数已达到1万家

除了数量和速度,苏宁的另一个主要优势是渠道结构 苏宁的商店声称覆盖了一至六个市场领域。 11月30日,苏宁与家人携手在徐州大庙镇开了一家集家电和家用电器于一体的县镇商店。

商店的数量越多,就意味着有更多的商店可以接触到消费者。 快速的开放速度意味着它可以快速覆盖更多空白色市场。 立体多维的渠道结构可以批量满足家庭品牌迫切的渠道下沉需求。

如果这还不够,那就看看苏宁的物流配送系统。 目前,苏宁物流已在全国352个地级市和2910个区级城市实现网络覆盖。此外,约有2000家专业售后服务网点提供一系列服务,如现场安装、维护和配件服务。 在这方面,虽然红星和国美都在努力弥补错过的教训,但要达到苏宁和国美的水平还有很长的路要走。

以“家”为核心消费场景,从家电向家居装饰拓展,不仅有助于提高苏宁和国美门店的水平效应,还能充分发挥其物流配送系统的效率。

据报道,苏宁的离线店铺分为两类:正规店铺和家居装修综合实体店 前者将专注于品牌进入,而后者将整合建筑材料、家具和家电,实现家居装饰的一站式服务。 从目前的情况来看,苏宁和国美不得不在商业模式上做出重大妥协,以适应家居渠道的主流代理体系。

不同于红星以往的收地收租商业模式,苏宁和国美在家电销售领域集购、售、储、售、配、装于一体。 这种整合模式,作为苏宁和国美争夺家电零售霸主地位的核心武器,绝对不会轻易放弃。 只需要等待机会,比如家庭圈子频道的改变 那时,苏宁和国美不仅会被红星和难以置信的奶酪感动。

想象一下,当苏宁和国美在渠道的重压下进行上游家电品牌的逆向整合,并在家居圈重复整合时会发生什么?

从这个意义上说,如果你想成为一个大众品牌,大规模战争是不可避免的 你所要做的就是在双向箔击败整个太阳系之前找到一个生存空间空。

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