汽配电商新出路:“B2B+O2O”,线上线下一手抓

时间:2019-12-29 来源: 国内新闻

据中国汽车工业协会统计,2017年1月至3月,汽车产销分别为731.3万辆和700.20万辆,同比分别增长7.99%和7.02%。 2016年全年,汽车生产和销售分别完成2811.9万辆和2822.8万辆,分别比2015年同期增长14.5%和13.7%,比2015年同期增长11.2%和9.0%

汽车制造业利润高,汽车售后市场产值万亿凸显

中国汽车销量连续8年居世界首位。庞大的汽车生产和销售给汽车售后服务市场带来了不可估量的产业。

后市场行业是指汽车销售后使用过程中的各种服务。它涵盖了消费者买车后需要的所有服务。 换句话说,围绕汽车从销售到报废的售后使用中的各种后续需求和服务而产生的一系列交易活动被统称为。

中国汽车后市场始于20世纪90年代末。随着人们生活水平的提高,私家车的拥有率越来越高。近年来,中国汽车工业进入了快速发展的黄金时代,汽车美容维修行业也应运而生。 随着汽车保有量的增加,汽车美容维修行业已经成为众所周知的“七件维修,三件维修”。爱车而不爱维修的新概念已经逐渐被车主所接受。车主不再愿意对车辆进行大修和修理,而是更擅长正常维护,这也带动了汽车售后市场的需求。

2013年,国家统计局发布《2013年1-6月规模以上工业企业主要财务指标》,汽车制造业是上半年所有行业中利润最高的行业。与汽车生产和销售的利润相比,汽车后市场的利润远远高于汽车生产和销售的利润。据数据显示,汽车后市场占产业链总利润的60%-70%,每辆汽车的售后服务量约为汽车价格的两倍。2017年,中国后汽车市场规模预计将达到1万亿元。这个数字不包括汽车金融。

汽车零部件B2B+O2O电子商务模式独角兽成长更有利

After Auto,市场产值巨大,但汽车零部件约占整车产值的50%-70%,整车和零部件上游品牌公司在市场上占据主导地位,对汽车售后市场的成本、定价和利润有一定影响。 目前,市场上汽车售后市场的经营模式主要是汽车4s店、汽车修理店和汽车美容店。当最终用户接受汽车售后服务时,所需的汽车配件或汽车美容保养和维修已经通过众多经销商和代理商的手中。最后,这些配件的价格比出厂时高出几倍。这些汽车4s店或修理店在许多商家中没有价格竞争优势。

高流通成本和不透明的价格已经成为汽车零部件行业的痛点。此外,产品质量参差不齐和缺乏统一的服务标准也是汽车零部件市场发展面临的问题。 因此,尽管中国的汽车保有量增长迅速,大型汽车维修公司的经营业绩也好不到哪里去。

2010年是中国电子商务的第一年。经过六年的发展,电子商务给大多数行业带来了影响和机遇。李克强总理在2015年3月提出了“互联网附加”的概念。汽车零部件市场如何利用这个机会带来变化?这是汽车零部件行业的每个人都在思考的问题。 在前一个时代,后汽车市场是一个传统的离线服务系统。它如何在许多具有质量和价格优势的商店中脱颖而出?“端到端”B2B商业模式随着“互联网+”政策的兴起而兴起,这也为解决中国汽车零部件流通领域的痛点带来了新的曙光。

谷音基金研究所分析汽车售后市场的未来发展前景相当可观。在汽车零部件供应商有前途的B2B模式中,“B2B+O2O”模式更有前途。仅靠在线开发无法满足市场需求。汽车零部件供应商未来的发展方向是整合线下物流和仓储,整合线下资源,拓展产业链和服务能力。 从事B2B汽车零部件供应商的企业拥有与上游零部件供应商相同的资源。当“B2B+O2O汽车零部件供应商”分配仓储物流时,他们在早期投入了巨额资金,在不久的将来可能看不到利润甚至亏损。然而,随后的发展可以看出与B2B汽车零部件供应商的差距,就像京东面对淘宝一样。京东凭借自己的物流和时效性,在与淘宝竞争中没有劣势。 面对近万亿美元的汽车零部件市场,谁能成长为行业中的独角兽还有待观察。

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